SOM LÀ GÌ

Khi thực hiệnphân tích thị trường, những startup thường đề cập đếnTAM, SAMSOM, nhưng rất nhiều từ viết tắt này có ý nghĩa sâu sắc gì và lý do TAM SAM SOM hữu ích cho những nhà đầu tư chi tiêu khiđánh giá cơ hội đầu tư? Hãy cùngexposedjunction.com mày mò nhé!

TAM SAM SOM là gì?

*
tam-sam-som-la-gi

TAM, SAMSOMlà các từ viết tắt thay mặt cho các tập thích hợp con khác nhau của một thị trường.

Bạn đang xem: Som là gì

TAM(Total Addressable Market/ Tổng thị phần khả dụng) làtổng nhu yếu của cả thị trườngmà startup hướng về cho một sản phẩm hoặc dịch vụ.SAM(Serviceable Addressable Market/ Thị trường rất có thể phân phối) là phân khúc thị phần trong TAM được nhắm kim chỉ nam bởi các sản phẩm và dịch vụ của công ty nằm trong phạm vi địa lý cơ mà startup của công ty target.SOM(Shares on Market, hay Serviceable Obtainable Market/ thị trường mà bạn muốn chiếm lĩnh xuất xắc Thị trường có thể phục vụ) là một trong những phần của SAM mà chúng ta có thể nắm bắt.

Hãy bước đầu bằng một ví dụ dễ dàng sau: bạn muốn mở một chuỗi quán phở. TAM của doanh nghiệp là toàn thể người ăn phở ở vn là 100 triệu người. Bạn phụ thuộc nhu cầu, thói quen ăn uống phở, dân số, khẩu vị,…của một vài địa phương so với năng lực nấu nướng, vốn, tài năng mở rộng lớn chuỗi,… và hiểu rằng rằng các quanh vùng TPHCM, Đồng Nai, Long An là những vị trí mà bạn có thể phục vụ. SAM của bạn là tổng cộng người nạp năng lượng phở trong các khoanh vùng này, lấy ví dụ 5 triệu người. Nạm là bạn bước đầu mở 3 cửa hàng phở tại TPHCM, Đồng Nai và Long An, các quán phở của người sử dụng phục vụ đến 10,000 khách, đây đó là thị phần giỏi SOM của bạn.

TAM SAM SOM vì sao lại quan trọng?

*
TAM-SAM-SOM Cách khẳng định thị trưởng nhằm thuyết phục công ty đầu tư

Hãy đặt bạn dạng thân là 1 trong investor chi tiêu cho một startup ởgiai đoạn early stage(pre-series tuyệt serie A). Bạn cần phải biết được lợi nhuận phương châm của những thương vụ, bao hàm các khủng hoảng khi chi tiêu cho những startup đã có thị phần và đầu tư cho các startup mà thị trường ở dạng tiềm năng.

SOMthể hiệnmục tiêu ngắn hạnmà startup đó đã nhắm tới, và nó miêu tả một điều: nếu Startup không thể giành được SOM, 1 phần nhỏ của thị phần thì họ chắc chắn không thể đạt các phần lớn của toàn cục thị trường TAM. Mang đến nên các bạn startup phải đặt được một mục tiêu theoSMART hoặc OKRsđể thuyết phục các nhà chi tiêu có thể thường xuyên tin tưởng bạn.

SAMthể hiệnsức mạnh của startuphaykhả năng chiếm lĩnh thị trườngdưới mắt nhìn nhà đầu tư: nếu bạn không thể dành được 10% của SAM trong tầm 1 năm kể từ khi nhận fund, bạn thể hiện nay tiềm năng tăng trưởng yếu cỏi cùng sẽ có tác dụng giá trị startup của khách hàng giảm xuống cực kỳ nhiều, kĩ năng gọi vốn những vòng later stages cũng giảm.

TAMthể hiện nay tổng thể thị trường mà doanh nghiệp khởi nghiệp vẫn target, nó thể hiệnkhả năng xâm nhập thị trường(market penetration) vàkhả năng mở rộng(scale) của startup.

Xem thêm: Cách Làm Thịt Ngựa Xào Ngon Không Hôi, Những Món Ăn Ngon Từ Thịt Ngựa

Chúng ta sẽ có ví dụ minh họa rõ ràng hơn mang đến TAM-SAM-SOM.

Bạn đi pitch cùng với mộtnhà chi tiêu trong Shark Tankvà bọn họ đang mong ước lấy lại lợi nhuận chi tiêu ít độc nhất 10 lần. Bạn cần $250K chi tiêu để thay đổi lại 20% cổ phần.

Dựa vàomarket researchbusiness modelscủa bạn, bạn có tin tức như sau:

TAM = 1 tỷ đô la (thị trường quốc tế)SAM = 100 triệu đô la (thị ngôi trường Việt Nam)SOM = 5 triệu đô là trong hai năm và 12 triệu đô vào 4 năm.EBITDA margin = 25%Giá trị khi exit bởi 8 lần EBITDA nhờ vào giá trị của những công ty niêm yết cùng ngành

Chuyện gì xẩy ra khi shark đồng ý với giảm giá khuyến mãi này? Đây là những đo lường và thống kê trong đầu họ:

Một khi startup giành được SOM là 5 triệu đô doanh thu, EBITDA vẫn là 1,25 triệu (5 triệu x 25%) và doanh nghiệp trị giá 10 triệu đô (= 8 x 1,25 triệu). Cống phẩm nhà đầu tư chi tiêu là 10 triệu đô la x 20% mua / $250K = 8 lần.

Khi chúng ta đạt 12 triệu đô la lợi nhuận EBITDA là 3 triệu đô (12 triệu x 25%) và doanh nghiệp trị giá chỉ 24 triệu đô (=8 x 3 triệu). Lợi tức đầu tư chi tiêu của nhà đầu tư là (24 triệu đô x 20% sở hữu)/ $250K = 19.2 lần.

Rõ ràng nếu chúng ta có thể đạt được SOM, thì nhà đầu tư có thể đã có được lợi nhuận đầu tư mong mong muốn sau 4 năm cùng với cổ phần của một công ty thu được 12% thị phần của SAM và 2,5% thị phần của TAM.

Nếu những nhà sáng sủa lập quyết định scale doanh nghiệp và không ngừng mở rộng quy mô ra quốc tế, công ty có tiềm năng lợi nhuận (giả sử bạn cũng có thể đạt được mức rạm nhập thị trường tương tự với cùng quy mô) biến 12% thị trường x 1 tỷ đô TAM = 120 triệu đô. Điều này tức là EBITDA trị giá chỉ 30 triệu đô la (tỷ lệ 25%) và vị đó, mức định giá tiềm năng của startup là 240 triệu đô (= 30 triệu x 8). Bởi vì đó, nhà đầu tư chi tiêu có thể đề nghị chi tiêu tới 24 triệu (tương ứng 10% định giá) vào doanh nghiệp ở năm thứ 4 vẫn có thể đáp ứng mục tiêu lợi nhuận đầu tư gấp 10 lần ban đầu.

Như chúng ta cũng có thể thấy TAM SAM SOM có các mục đích khác nhau:SOMchỉ ratiềm năng bán sản phẩm ngắn hạn,SOM/SAMthể hiệnthị phần mục tiêuTAMtiềm năng thị trường ở đồ sộ lớn.

TAM SAM SOM đóng góp một vai trò quan trọng đặc biệt trong việc đánh giá một thời cơ mà những startup đang hướng về và nó giúp các Shark ra quyết định đầu tư dễ dàng hơn cũng tương tự tăng cơ hội nhận fund hối hả từ các quỹ mạo hiểm VCs.